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重视被别人忽视的机会容易成功
2010-11-10 16:52:02  来源: 创业致富
  你若要创业,就应当重视那些被别人忽视的机会。美国的丹-斯鲁特和拉赛尔-斯鲁特兄弟正是靠这个取得了创业成功。在1997年的商品展览会上,他们抓住了一个大概人人都会忽视的机会,并且成功地推出了新产品,创立了自己的事业。

  据斯鲁特兄弟介绍,他们参加1997年在芝加哥举行的宠物商品展时,在一个几乎没人注重的小展台前,看到一个很好的实物示范?D?D将三四杯的水倒进碗里,在里面放入很少量的小球,结果小球吸光了所有的水。

  斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能,是做小猫褥袋最适合的材料。于是,他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样,这种小球走上了生产线。

  事实证实斯鲁特兄弟是正确的。现在,美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且,兄弟俩还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。

  这种成功也是在经历了许多艰辛之后才获得的。在商品展览会后,这对兄弟咨询了工业专家,来确定人们是否会认可这种新产品的潜在价值。他们对那些养猫的人免费赠予了样品,在得到正面的信息反馈后,他们才决定上马这个项目。

  斯鲁特兄弟还制定了具有竞争力的价格。2000年,兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美国的杂货店和大卖常说起创业成功的经验,兄弟俩认为,主要是遵从了下面的准则:

  一、开发的产品具有能够引起人们注重的差异性。在市场上产品琳琅满目的今天,假如你的产品没有足够的特点让人们注重到的话,你就不会成功。“水晶珍珠”就有两种能够让消费者立即发现的特征:第一,它是个很孝很方便的袋子,只有4磅重。这与那种14磅的褥垫有很大的不同。第二,水晶珍珠能够吸收所有的液体,而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。

  二、这个产品能吸引分销渠道销售你的物品。假如你没有产品的分销商,即使消费者喜欢你的产品也没有用,因为他们没有机会看到你的产品。要想得到分销商的支持,就要求你的产品至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点:一是这种小袋子可以在他们的货架上占据更小的地方,同样大小的货架可以陈列比他们的竞争者更多数量的产品。二是斯鲁特兄弟能够给他们带来更多的利润。发现者通常最大错误的是:他们相信分销商会因为产品新,就会以比较低的利润去分销他们的产品。事实上恰恰相反,分销商们希望能从新产品那里获得更多的利润。

  三、定价的时候应该与同类产品比较。事实上,对消费者而言,当一种产品的价格同已有的同类产品价格相近的时候,他们往往不愿意试一试新产品。因为大多数消费者都不止一次地吃过新产品的苦头,所以在经过许多的怀疑之后,他们才会接受新产品。于是,产品的价格往往成为决定他们买还是不买的决定因素。

  斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。他们认为:为了达到事业的成功,你必须时刻睁大眼睛,瞅准机会,遵从适合于新产品开发的指导方针,抢在人家发现你的“财富”之前就行动。
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