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网购砍价“九大招”
2011-01-27 14:11:43  来源:
导语:不少有经验的买家都知道,淘宝上所销售的商品绝对比市场上的价格低!因为买家在淘宝上的选择非常多,同类的商品我们可以搜出成百上千个卖家,所以卖家在保证商品质量的同时,价格是他们的竞争优势,卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线!那么我们怎么在卖家利润最小化的条件下,花更少的钱买到更好的宝贝呢?如何和淘宝卖家砍价呢?

  下面跟亲们分享我的淘宝网购砍价“九大招”:

  【招式1、良好的心态,礼貌的向卖家咨询。】

  这点非常重要!很多买家一上来就是:在不在?、这款东西多少钱?、给个最低价吧!是的,现在买家就是上帝,所以有些细节就忽略了。试想想,卖家虽然很欢迎你的光临,但是如果你让人家觉得不舒服,首先心里会形成抵抗情绪,要再想让卖家打折优惠就有点困难了。

  总结:砍价时要彬彬有礼,尽可能的与卖家谈对味,甚至成朋友,让感情帮你多争取些优惠。

( 如图所示:帮姐姐买包包,总价值313元的宝贝,最终被我砍成188元包邮!)( 如图所示:帮姐姐买包包,总价值313元的宝贝,最终被我砍成188元包邮!)

  【招式2、适度的赞扬,告诉卖家所出售的商品你很喜欢。】

  人都喜欢别人表扬自己!只要认清了这一点,在很多地方都会有意想不到的收获哦!在和卖家交流时,适度的表扬是让卖家让步很受用的一招,假如你看中了一款戒指,你可以说这款戒指你很喜欢,希望掌柜能成人之美,给个优惠什么的!

  总结:卖家所出售的商品得到认可,心理会在一定程度上放松警惕,买家一定要在这个时侯抓住机会,乘虚而入!

  【招式3、找出同类的低价商品作比较,让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间。】

  尽量找到同类商品,并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格,以求降价!淘宝上的同类商品很丰富的哦,所以不怕找不到一样的商品!

  总结:卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后,一般情况下会做一定的价格让步的。

  【招式4、和卖家砍价时,尽量透露出自己对商品很熟悉,了解此类商品有多少利润空间。】

  砍价时可透露自己是行家里手,了解此类商品能给出多少优惠,要求同样的待遇!这时卖家通常会尽量的压缩利润空间,给你优惠的价格!

  总结:如果真的喜欢某件商品,一定要对它有一定的了解,知己知彼,百战不殆。

  【招式5、声东击西,暗度陈仓。】

  先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款,且这款质量要差些,所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

  总结:这一招一定要巧妙应用,不然给卖家受欺骗的感觉,效果会适得其反!

  【招式6、购买多件商品,让卖家打折。】

  如果对某个店铺的多件商品都很喜欢,可捆绑购买,并要求卖家打折。在这种情况下,卖家是没有理由拒绝的!

  总结:这是商品购买规律,只是卖家会优惠多少的问题。

(如图所示:1件9元,一次性购买60件,足足砍了90元,包邮!)(如图所示:1件9元,一次性购买60件,足足砍了90元,包邮!)

  【招式7、优惠不一定体现在价格上,买家要学会顺手牵羊。】

  曾经买了一款89元的面霜。那家店举行的优惠活动是满百送赠品,但是在我的软磨硬泡之下,他们是送了我一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了,但是整个交谈气氛非常好,而且我们还成了朋友,哈哈!

  总结:有时优惠不一定非得是现金,若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

  【招式8、三十六计,走为上计。】

  这是每个买家经常用到的一招,也是最后的必杀技!

  A:“掌柜的,请问这款包包还能优惠吗?”

  B:“您好亲,对不起,我们为一口价发布,不再议价!”

  A:“这么贵啊,能打个9折吗?”

  B:“9折?!不行哦亲,这又不是次品..。。那给你包邮好吗?....。。唉!”

  A:“哎呀,算了算了,就算交个朋友吧!”

  总结:谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

  【招式9、小卖家,大砍价。】

  在宝贝品质一样的前提下,尽可能地去找优质小卖家购买。一是大卖家不会轻易让你砍价,大家懂的;二是小卖家为了赚信誉,一般情况下只要宝贝成交价不低于成本价都会卖的。

  总结:小卖家,大砍价。在为自己省钱的同时,也算帮助了小卖家一把。何乐而不为呢?

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